Conclure la vente - 2e éd. - Décrochez plus de commandes, signez plus de contrats
Format BrochéAuteur : Michaël Aguilar
Description
Bon nombre de commerciaux sont à l'aise avec la découverte du client, maîtrisent leur pitch et leur argumentaire de vente, savent répondre aux principales objections&hellip Mais beaucoup aussi, au mieux ont des difficultés, au pire échouent à cette étape ultime de l'entretien de vente, qui consacre la victoire ou l'échec du vendeur : la conclusion.
Connaître les règles à respecter dans le « closing », les pièges à éviter et les techniques à déployer, c'est maximiser ses chances de conclure avec succès.
Dans cette nouvelle édition, vous découvrirez :
- les « accélérateurs de conclusion » pour maximiser vos chances de conclure avec succès dès l'ouverture de l'entretien
- les signaux d'achats qui annoncent le début de la conclusion
- les 12 techniques de conclusion les plus efficaces et comment les adapter au profil du client
- comment répondre à l'objection : « je vais réfléchir »
- comment rebondir après un échec et en faire un levier de réussite.
Caractéristiques
Caractéristiques
- Format
- Broché
- Auteur(s)
- Michaël Aguilar
- Collection
- Commercial/Relation client
- Date de parution
- 03/02/2021
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Si la valeur est importante, le colis sera remis contre signature. En cas d'absence, si votre colis est trop volumineux, il sera mis en instance dans votre bureau de Poste le plus proche.
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Dès la commande passée, nous mettons tout en œuvre afin de réduire le temps de livraison. Nos transporteurs et partenaires locaux font le maximum pour vous apporter rapidement votre commande, dans les meilleures conditions.
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Chez Isleden il n'y a pas de taxes ni de frais de douane. Nos prix sont tout compris et vous n'avez rien à payer à l'arrivée. Vous avez la possibilité de nous retourner votre produit sous 14 jours et le SAV est bien sûr pris en charge.
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