Le Grand livre de la Vente - 3e éd. - Prix DCF du Livre - 2020
Format BrochéAuteur : Nicolas Caron, Frédéric Vendeuvre
Description
Ce livre de référencedéveloppe toutes lescompétences commerciales indispensablesà tout professionnel de la vente, quels que soient le type de vente et le secteur d'activité :
- organiser et mettre en oeuvre sa conquête de nouveaux clients
- adapter sa stratégie d'entretien aux différentes situations possibles
- renforcer sa force de persuasion
- négocier fermement avec les acheteurs professionnels
- aborder la conclusion sereinement
- faire de la fidélisation un atout pour vendre plus
- entretenir et développer son mental de compétiteur
- rédiger des propositions écrites gagnates
- réussir l'épreuve des soutenances orales
- faire de l'argument financier un allié pour convaincre les directions.
Véritable bible de la vente, cette 3e édition, entièrement revue et mise à jour, s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux et le social selling. Elle offre les concepts et les pratiques incontournables pour les vendeurs et leurs managers.
Prix DCF du Livre (Dirigeants Commerciaux de France) en 2020 (catégorie Expériences ventes et marketing)
Caractéristiques
Caractéristiques
- Format
- Broché
- Collection
- Hors Collection
- Date de parution
- 30/10/2019
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