Négocier plus, Négocier mieux - Savoir créer et partager la valeur
Format BrochéAuteur : Frédéric Vendeuvre, Eric Cozar
Description
Truffé d'anecdotes et de rappels théoriques, ce livre développe la méthode DEAL© de préparation à la négociation, et se révèle l'outil indispensable pour ceux qui savent qu'au-delà du talent, la négociation demande du travail.
Comment préparer vos négociations et votre stratégie ? Comment maîtriser la création de valeur pour construire une relation de long terme ? Comment mener vos entretiens avec succès, gérer la tension et éviter les pièges ?
Destiné aux négociateurs professionnels, cet ouvrage satisfera également tous ceux qui sont amenés à négocier, quel que soit leur niveau ou leur fonction.
Les +
- La méthode DEAL© du cabinet Halifax Consulting, avec laquelle sont formés des milliers de commerciaux à travers le monde en « blended learning ».
- La rencontre entre un praticien de la négociation commerciale internationale et un consultant en négociation parmi les plus réputés en France.
- Les expressions et le vocabulaire pour négocier en anglais.
Caractéristiques
Caractéristiques
- Format
- Broché
- Collection
- Fonctions de l'entreprise
- Date de parution
- 06/11/2013
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