Le guide du commercial
Format BrochéAuteur : Michel Bossut
Description
Vendre, des marchandises ou des services, reste la première raison d'être de toute entreprise.
Vendre est aussi un acte que tout le monde exerce chaque jour : "vendre" une idée à sa direction, "négocier" un emploi, une augmentation, "convaincre" son équipe de l'intérêt de se mobiliser sur un projet, "amener" dans le cadre associatif ou personnel, des amis, de la famille à se rallier à vos idées, à un projet...
L'acte commercial est vraiment partout. Ce livre présente toutes les étapes nécessaires pour vous aider à "vendre".
La première partie traite de la préparation de l'acte commercial à l'argumentation et à la conclusion, en passant par le traitement des objections, sans oublier des points tels que la tenue et l'expression non-verbale.
La deuxième partie est spécifiquement consacrée à l'organisation, indispensable à la réussite commerciale de l'entreprise tout entière.
Caractéristiques
Caractéristiques
- Format
- Broché
- Auteur(s)
- Michel Bossut
- Collection
- Communication et organisation
- Date de parution
- 09/03/2005
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