C'est où qu'on signe?
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C'est où qu'on signe?

Editions EYROLLES
Format Broché

Auteur : Guillermo Di Bisotto
23,65 €
TTC Livraison sous 15 jours
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sur cet article

Description

 

« Je dois réfléchir », « Je n'ai pas le temps », « Je ne sais pas », « Je n'ai pas le budget »

Quel vendeur n'a jamais entendu ces objections lors d'entretiens de vente ?

Si la plupart des commerciaux s'arrêtent là dans le processus de négociation, ces réponses si courantes recèlent pourtant un sens caché, des freins insoupçonnés - et vous empêchent de conclure une vente que vous n'imaginiez pas pouvoir remporter. Et s'il suffisait de se poser les bonnes questions ? Quel message se cache derrière l'objection formulée ? Comment intégrer le point de vue de votre interlocuteur et faire réellement preuve d'empathie ? Quelles sont les questions à poser qui lui donneront envie d'acheter ?

Dans ce guide très pratique, l'auteur analyse et décortique les 4 objections les plus courantes afin d'en révéler la signification et de donner les stratégies éthiques pour mieux y répondre. Il s'appuie autant sur la psychologie que sur la rhétorique, illustrant son propos par de nombreux exemples.

Alors, c'est où qu'on signe ?

Caractéristiques

9782416011269
15 cm
21 cm
1.10 cm
0.21 kg
10 Produits
Caractéristiques
Format
Broché
Auteur(s)
Guillermo Di Bisotto
Date de parution
04/05/2023

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