Les fondamentaux de la vente Business to Business
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Les fondamentaux de la vente Business to Business

Editions L'HARMATTAN
Format Broché

Auteur : Jean-Claude Velu
32,08 €
TTC Livraison sous 15 jours
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sur cet article

Description

Cet ouvrage formalise une approche exhaustive de la vente d'entreprise à entreprise (B to B), en l'inscrivant dans une démarche globale : de l'analyse du besoin à la proposition de l'offre de prix à la négociation de la gestion d'un secteur au recouvrement de créances. A partir de l'analyse du client (le marketing achat) et du marché (la concurrence), l'auteur expose comment construire une stratégie de prospection et de fidélisation. Illustré de nombreux exemples vécus, schémas et tableaux, ce livre est accessible aux cadres expérimentés comme aux étudiants.

Caractéristiques

9782296041707
16 cm
24 cm
1.50 cm
0.32 kg
10 Produits
Caractéristiques
Format
Broché
Auteur(s)
Jean-Claude Velu
Date de parution
0000-00-00

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